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奶粉两年三轮涨价部分洋品牌涨幅502

2018-11-30 18:27:51

奶粉两年三轮涨价 部分洋品牌涨幅50%(2)_乳品专题_产业经济

上一页 1 2 3 下一页  超市却在降价促销

对于超市是涨价的祸首这一说法,王丁棉并不赞同,其表示,这只是经销商的托辞。“这种现象被代理商夸大了,一些小卖店、小的零售场所是没有进场费的,为什么价格也降不下来?”王丁棉反问。

他认为,企业、经销商、行业人士各有各的说法,造成这种乱象的,就是奶粉厂家没有把产品的价格构成因素公布出来。“生产成本占多少?超市入门费占多少?等等把从原料采购到终端销售的一百几十项如果全部列出来,大家一看就清楚了。”王丁棉说。

不过,尽管奶粉厂家“涨声”一片,但在终端超市卖场却发现一个怪现象―――近日走访北京华联、家乐福发现,几大超市卖场的上架奶粉基本都在搞促销。

在家乐福广渠门店看到,雀巢、美赞臣、贝因美等品牌都在举行“买就送”的促销。涨价不久的美赞臣奶粉,还有直接的现金抵扣促销。这些品牌的促销力度,甚至可以抵销其对外宣布的奶粉涨价的涨幅。北京华联西直门店里,促销的奶粉品牌也很多,雅士利、伊利、圣元、完达山、雀巢都有力度不小的买赠活动。

奶粉不是涨价了吗?怎么促销力度还这么大?面对这样的质疑,现场的促销人员说,的确听说有更多的品牌参与涨价,但同时促销也在进行,且促销并非是超市行为而是“厂家自己提出的”。

对于厂家边涨价边促销的行为,有业内人士指出,涨价也是一种促销手段,消费者一般都存在“买涨不买跌”的心理,产品涨价了,看到超市又在做促销,大部分会想着趁促销的时候多买些储备。涨价与促销的结合,会刺激销量。

对于这一说法,奶粉厂商并不认同。“现在超市里的促销活动,主要是经销商行为,是为了在产品涨价时,让消费者有一个过渡的接受过程。”本月7日,一家刚刚在全国范围涨价的洋奶粉企业负责人说。

;  对此,物美集团公关总监富宇在接受本报采访时透露,“奶粉的流通环节很多,有批发、百货、母婴、超市等不同的渠道。厂家的调价对每种销售渠道的影响程度不同、快慢也有不同。”他说,“如果有库存可以消化,有充足库存的保障,不涨价的做法可以吸引更多的人来购买,同时也会客观拉动其他商品的销售。”

“在一般商超接到涨价通知开涨的同时,我们因为有库存的优势,可以延后一段时间,起码不会推波助澜。”富宇说,“但等到库存消耗完了,再进货时,我们也许会涨。按照规律,物美的涨价速度一般会比整体市场的调价延后一个月左右。”

“这是商家的策略,抓住消费者的心理,提价与促销同时进行,只不过是商家刺激销售的手段。”王丁棉说。

洋奶粉已占领一线城市绝大部分市场

不难发现,在每一轮的涨价之中,率先涨价的都是洋品牌。

有业内人士对表示,外资品牌之间存在着或明或暗的价格同盟。事实上,早在2005年就有消息称,外资涨价“步伐整齐、口号统一”。

对于这种说法,一位不愿具名的乳业专家表示,外资奶粉巨头是有这种默契,一起涨价,对谁都没有坏处。当原料奶价格出现上涨时,从宣传角度来讲,奶粉涨价的原因成立了,为什么不有钱大家一起赚呢?

“外资品牌这种默契是有的,但他们的做法比较聪明,为了逃避串价的嫌疑,每次都是错开涨价,如月有2家奶粉品牌涨价,其他家不涨,但月份,又会有2家奶粉品牌涨价。”王丁棉指出,这样可以有效地避开价格部门监管。

王丁棉介绍,三聚氰胺事件之前,国产奶粉还有一定话语权,而这一危机发生后,洋奶粉品牌在我国婴幼儿奶粉市场销售总额的比例提升至60%-65%,尤其是在一二线城市,洋奶粉已经占领了绝大部分市场。

而为了巩固国内市场,近年来,外资奶粉企业的促销力度也越来越大,前段时间,甚至有知名外资奶粉品牌推出了“买一赠一”的促销活动。

“外资企业实力雄厚,有整个全球庞大市场的支持,资金充足,在中国投入大量营销成本玩得起,但是这样做的后果,无疑会拖垮国内的企业。”陈连芳表示,国内奶粉没有这样的市场基础,不敢轻易涨价,尤其是在三聚氰胺事件后。而洋奶粉市场基础牢固,即便是涨价了,由于刚性需求的存在,也还是不愁销路。

此外,有国内奶粉企业负责人对表示,国际上几大原料商控制着整个乳业市场上游。“在这方面,企业也存在无奈。”

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