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中兴手机为何不受国内市场待见

2019/05/15 来源:锡林郭勒盟信息港

导读

曾几何时,中华酷联的名头是何等的响亮!而如今,华为一骑绝尘,不带那哥三个顽耍了;而酷派由于自己的战略失误,逐渐变成了非主流;联想,在短暂的光

曾几何时,中华酷联的名头是何等的响亮!而如今,华为一骑绝尘,不带那哥三个顽耍了;而酷派由于自己的战略失误,逐渐变成了非主流;联想,在短暂的光辉后忙于去整合摩托罗拉那个烂摊子。因而,中华酷联,慢慢的成为了历史名词。

哦,对了,还有一个中兴。并不是故意遗漏它,大概由于中兴过于沉默,我们好像很难听到关于中兴的消息。

不过,2016年伊始,中兴对它的2015做了一个总结。

1月21日,中兴通讯执行副总裁、中兴终端CEO曾学忠通过个人公众号发出题为《找回初心,2016年必将归来》内部信。在内部信中,曾学忠指出,2015年,中兴智能实际发货量5600万部,距离2015年初制定的6000万部的目标有400万部的距离。曾学忠表示,中兴之所以未完成销量目标问题主要出在国内市场。数据显示,中兴2015年国内智能总销量仅为1500万部,与美国市场销量相当。

对于曾学忠提供的数字,我是持半信半疑态度的。

前不久,全球市场研究机构TrendForce报告显示,2015年全球智能出货量为12.93亿部。2015全球前十大品牌中,中兴通讯以3.1%排在第十位。按照中兴3.1%的份额,乘以2015年全球智能销量12.92亿部的话,中兴2015年的销售量应该是4000万部多一点。这个销量,与5600万部的发货量相去甚远。当然实际销量和发货量有区别,我们不必深究。另外,曾学忠称中兴在美国的销量为第四,我好像也有些糊涂。根据我看到的数据,国外统计机构comScore的数据显示,2015年季度美国智 能市场份额中,苹果占42.6%,三星为28.3%,LG为8.4%,摩托罗拉为5.0%,HTC为3.8%。而到了2015年第三季度,苹果为 44.1%,三星为28%,LG为8.3%,摩托罗拉为4.9%,HTC为3.4%。中兴难道在2015年第四季度绝地反击了?

数字的问题,不在我们的讨论范围以内。我这里想要琢磨的问题是:中兴为何不受国内市场待见?

国内销量1500万部,这个数字与魅族比都差得很远,更不用说与小米、华为等相比了。也就是说,中兴已经过当初国内中华酷联俱乐部的佼佼者沦为国内市场的二流角色。

对于这个问题,曾学忠表示国内市场主要有两大问题:一是战略失误,没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势,错过两个风口;另外是固有的管控模式、品牌等短板,没有得到充分提升。

而作为一个旁观者,笔者认为中兴之所以在国内市场不受待见,主要是下面这四个原因。

,中兴的性价比不高。

毫无疑问,除去苹果、三星的用户,其他绝大部分用户是以追求性价比的理念去购买的。各大厂商,无不在性价比上下功夫,即便是宣传自己走高端路线的华为,其实也在性价比上暗自下功夫。

而中兴,则显然性价比严重不足。

这个性价比,我们完全可以找几款价位相当的其他品牌来比较一下。

比如,我在天猫上1000元-1500元价位区间中,找了一款中兴 G719C青漾3双卡电信4G八核全通。它的价格是1390元,CPU为骁龙615,运行内存RAM为2GB,机身内存8GB,电池容量3000mAh,分辨率为1280x720。而国产某知名品牌的一款全通,CPU为骁龙616,分辨率为1920*1080,其他参数与青漾3一致,售价1299元。而这个品牌,又并非以超级性价比著称。

如果在千元以下价位比较的话,我想,中兴的劣势更加明显。

第二,消费者剁手兴的固有印象根深蒂固。

剁手兴这个昵称,由来已久,但根源还在于点中所说的性价比问题。如果不是价格因素,固然还有别的因素比如使用感觉,应当不会有剁手兴这个说法。

但是,中兴光辉的时候早已经过去,可是人们谈起中兴,却往往还是剁手兴这个老套路。与小米的性价比、华为的高大上相比,剁手兴这个惯性思惟实在是耽误了中兴的前途。

实际上,尽管性价比不高,可如今的中兴早就不是剁手兴了。为什么人们还忘不了这个概念?

互联的口碑传承,让中兴受剁手兴固有印象的伤害太深。

第三,中兴的宣传不到位。

按理说,中兴有着的宣传资本。比如其专利优势,国家知识产权局公布的2015年企业发明专利授权量排名和2015年企业发明专利申请受理量排名显示,中兴已超过了华为。比如,中兴努比亚的外交资本。比如,中兴在海外市场的拓展。

可是,中兴似乎在这方面的宣传并不到位。否则,怎么会有前面所说的消费者剁手兴固有印象根深蒂固?

相比而言,乐视整天要超出苹果、锤子要打情怀牌、华为在海外如何牛逼,这些个话题整天在我们耳边回响。可中兴呢?

第四,消费者使用感受是个问号。

前面说剁手兴,除了价格,使用感受也应该是一方面。我不说它使用感受不好,我只能说它带给消费者的使用感受是个问号。

目前,各大厂商的硬件来源都差不多,做工偷工减料也行不通,除性价比,能捉住用户的大概只有使用感受了。而这个使用感受,除组装工艺,很大一部分来源于操作系统。

国产的操作系统,基本上是定制版安卓,各有千秋。但是,使用效果好的系统,肯定会给销量加分。而销量差的,除性价比,就应该在使用感受上找问题了。

我想,与那些出货量上亿、操作系统用户过亿的品牌比比使用感受,这是中兴的当务之急。

回过来,再说中兴对未来的展望。在内部信中,曾学忠说要找回初心,挑战7000万销量目标。这个找回初心好像在哪里听过,而发力国内市场、挑战7000万的销量目标,不仔细斟酌中兴为何不受国内市场待见这个问题的话,会容易实现吗?

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