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小小微博撬动大市场新光饰品微博营销创奇迹

2019/05/14 来源:锡林郭勒盟信息港

导读

当下,微博无疑是活力与容量的新媒体,随着粉丝经济的火热和流行,微博已成为愈来愈多企业品牌营销的利器。近日,为期一月的新光饰品8090

当下,微博无疑是活力与容量的新媒体,随着粉丝经济的火热和流行,微博已成为愈来愈多企业品牌营销的利器。

近日,为期一月的新光饰品8090美丽大PK新浪微博(活动落下帷幕,短短一月,小小微博竟带火电子商务络销售,使人大吃一惊,刮目相看:

10月15日、16日,新光饰品聚划算活动,10分钟成交一万单,两天四万单,两天聚划算总成交金额超170万,出现了继聚划算阳澄湖大闸蟹之后又一个电子商务神话,创造了商城流行饰品和聚划算流行饰品成交记录。

10月29日、30日,新光饰品店铺两天聚划算总成交金额再次超140万,6件产品团出数量超3万件。

11月11日,淘宝神棍节,当天店铺总成交金额超70万,居淘宝商城流行饰品当天热卖榜TOP5内,转化率以及客单价均高于同行业平均水平。

那么,小小新浪微博是如何创造奇迹,带火新光饰品淘宝店铺销售,其中有甚么秘诀?带着这个疑问,来到新光饰品公司探秘。

关键词一:话题

新光饰品总经理虞江波表示,微博的传播速度不可小觑,越来越多的人也开始关注微博,特别是80、90后这些年轻群体,因此,吸引了他们的眼球获得他们的认可就占据了未来的市场。

看到,新光饰品新浪官方微博上看到, #新光美饰达人 #已成为8090后粉丝们的热门辞汇,关注页面高达100多页。如: #新光美饰达人 #,我是80后,我爱逛街,我爱K歌,我爱自拍,我爱元彬,90后放马过来吧!、 #新光美饰达人 #,我是90后,我很宅,宅到天荒地老,80后准备让路吧!呵呵!请大家为我转发,评论。

据了解,自10月11日发起以来,活动已取得百万人关注,数千粉丝参加活动,官媒粉丝达1.6万,还有10万粉丝参与转发,新浪微博话题关注度达17.6万人次。

而要捉住80后、90后的眼球,关键是要有他们感兴趣的话题。我们除在新浪微博上发布外,还在各大论坛,发起了各种8090美丽大PK话题,进行氛围营造。虞江波表示。

关键词二:互动

谈及第二个秘诀时,虞江波神秘的笑了笑,我们在制定活动规则时,特别将参赛者得转发和关注放在前列,根据参赛者的转发数来定名次。以通过用户的转发、评论及传递,迅速构成裂变反应,实现病毒营销。

看到,除吸引8090后外,还吸引了国内有潜力的90后女导演杨紫珩和还吸引络红人龅牙哥等的参与。

11月7日,就连芙蓉姐姐也忍不住发出了一条微博:我不知道什么是时尚,但我知道我一直在引导时尚, #新光饰品8090美丽大PK# 希望80、90后要一起加油,并@了新光饰品官方微博。短短几天之内,有6727人转发,获1009人评论...

而得知获得1克拉钻戒后,名的aubrey小姐在微博上发了一条,谢谢广大粉丝 同事 朋友的积极转发,姐姐我终究拿到名了!好激动!谢谢新光饰品举办这么给力的活动一定继续关注新光!

有意思的是,这个活动不只是活动参与者、官博粉丝参与了,每个选手的粉丝,粉丝的粉丝,都参与了转发和评论。虞江波表示。

关键词三:重奖

据悉,新光饰品为此次活动也提供了价值不菲的奖品,有价值6万元1克拉的GIA钻石认证钻戒、价值1180元千足金周大福福星宝宝及华美套链、王妃蓝宝石戒指等总价值50万的奖品。

虞江波表示,活动期间,光王妃戒指,总共派发出近8万枚。可谓重赏之下必有勇夫。活动吸引了众多粉丝的关注和转发,如: aubrey小姐:转发1973条,我要自由FENDI:转发数达1958条,茶糜:转发数为1491条等。

关键词4:链接

在微博粉丝狂热眼球效应的背后,利用新浪微博与淘宝店铺的链接关联,也带动了新光饰品店销售的火爆。

据了解,10月份,新光饰品店铺成交额超300多万,与9月相比增长超300%,位居淘宝商城流行饰品类目成交,而10月11日至11月11日,活动期间月销售突破400万,达到去年淘宝商城店铺年度总销量的50%。

虞江波表示,10月店铺访问人数超100万,店铺平均访问深度、购买转化率等均处于同行业水平。起初以为淘宝店铺给微博带流量,没想到随着关注度的提升,每天带给淘宝店铺的流量达3000人次以上,有效实现了粉丝眼球效应到销量的现实转化。

附件:芙蓉姐姐微博:

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