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付费用户不足10难倒红娘类网站

2018-11-30 18:09:03

付费用户不足10%难倒红娘类站

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盈利模式

交友站

对龚海燕来说,11月11日“光棍节”是每年重要的“节日”。 这一天,北京朝阳体育馆里人头攒动,由其担任CEO的婚恋交友站“世纪佳缘”的上千注册会员来到这里参加单身聚会活动,这是每年“光棍节”和“情人节”的必备节目。 “我们现在的注册用户是850万,每天新增注册人数2万人,每天的PV(页浏览量)是4千万。”龚海燕笑称自己是中国的“红娘”。 事实上,除世纪佳缘外,百合、嫁我、亿友等各色婚恋交友站雨后春笋般涌现,每一家“红娘”背后都有VC的支持。 世纪佳缘在获得新东方三元老钱永强、徐小平和王强联手天使投资了4000万人民币后,启明创投在今年6月6日又对其进行了1000万美元的第二轮投资;百合在2005年获得金沙江创投200万美元的投资,2006年3月获得北极光、NEA投等的900万第二轮风险投资;2005年,嫁我获得软银亚洲1250万美元的投资。 然而,在热闹的活动和投资背后,一直在探索却难以成熟的盈利模式成了困扰这些站和VC的大问题。 线上、线下结合 “现在我们还处在建设口碑,做大流量和扩大人气的阶段。”龚海燕坦承,世纪佳缘目前还没有稳定的营收模式和收入来源,主要的营收来自线下聚会活动收费和注册用户中的付费用户。 目前世纪佳缘线下活动平均一个人收元,每次从200人到上千人,每年大约500场次。 线上注册用户中的VIP用户,每月交6元或10元,就能看到所有世纪佳缘上的会员资料,并有查询和搜索等服务,如果不交费,用户也可以通过上传证件获得VIP资格。 百合的主要营收来自会员费用,每个VIP会员收费1980元/半年。 百合下采取的则是提供爱情咨询顾问服务,即针对对自己形象学识,或对和异性交往有困惑的会员提供收费咨询服务。 龚海燕和百合CEO田范江都对表示,线下活动是必须的,这样线上的黏合度也会大大增加,并且也是产生盈利的重要方式。 投资了百合的北极光创投高级副总裁张鸿平对表示,根据调查,目前中国上交友的市场收入规模是6.8个亿,线下交友的收入市场规模是118亿。 盈利仍困难 尽管婚嫁市场容量巨大,但要通过线上和线下的活动将其转变成真金白银仍困难重重。 在世纪佳缘举办的500多场线下活动中,收入只有100万到500万,除去场地费、人员、酒水等固定开支,剩下的利润对每年约300万的开支来说只是杯水车薪。 另外,国内用户对付费的接受程度还远远不够,龚海燕告诉,“目前世纪佳缘付费用户不足10%”。而百合付费会员比例目前也还很少,嫁我的会员约450万,收费会员同样屈指可数。 与国内各婚恋交友的苦苦挣扎相比,国外同类站已取得了成功。 全球的交友年营业额达到20亿元人民币;eHarmony的注册用户700万,其中付费用户占20%,每月每个会员交费49.95美元,2005年eHarmony收入近2亿美元。 在和

中国市场贴近的韩国,之前只是一家婚介所的Duo,在转型成为婚恋交友站后,目前收入也达到每年几亿人民币。 “互联要有耐心,我们现阶段就是做市场,做口碑。”龚海燕表示,目前要求婚恋交友站盈利时机还不成熟,市场教育需要一个过程,很多人对上交友还不信任,认为是很低俗的事情,另外,上付费的习惯也要慢慢加强,尤其交友购买的是服务,而不是实物。 “我们就是要告诉大家,谈恋爱、追老婆和娶媳妇都是要有成本要花钱的。”龚海燕笑言。 张鸿平表示,今后那些不健康、没有拿到风险投资的站都会被淘汰,百合的定位是结合线上线下严肃交友站提供商。 多种模式探索 线下活动费和会员收入外,龚海燕也在探索其他盈利模式——络广告、针对高级会员的收费区别服务、增值服务以及婚庆服务。 世纪佳缘与新浪和MSN频道合作,初期只是互相互带流量,后来由它们帮助卖广告,现在龚海燕正在谋求其它更实质的合作。 高级会员的区别服务是指,可以申请首页的光明榜推荐,申请搜索排名靠前,显示其他高级会员的详细信息资料等。 另外,站提供了如送花等收费增值服务,这和Facebook的上付费送礼品有相似之处。 龚海燕告诉,自己还在考虑是否要延伸产业链,涉入婚庆服务。 田范江告诉,目前百合的会员收费占到50%,无线彩信杂志占到50%,今后将针对会员投放一些针对性的广告内容。 “我们现在已经和上海几家银行合作推出银行卡服务。”田范江告诉,不排除今后推出电子商务服务,例如建立家庭的一系列商品需求,购买家具、床上用品以及之后的小孩教育等等问题。 嫁我采取的则是超市型盈利模式,主要赢利点来自线上的会员收费,其向会员提供的收费产品非常多元,由2元到260元不等,包括基本的点歌功能、明星会员展位、贴心的无线通、个人爱情顾问,专业的真爱产品及多样的线下活动。 据第三方调查机构艾瑞咨询调查显示,有七成人愿意为上交友埋单。 “眼球效应和人气迟早有一天会变成能量的,我们现在还不着急盈利的问题。”龚海燕说。

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